回歸產品和服務

熟悉自己的產品和服務，熟悉競爭對手的產品和服務。產品和服務最能打動消費者的就是差異化，差異化才能帶來關注度，才能給目標客戶帶來利益點。

回歸產品和服務，探尋本質，是解決一切文案撰寫苦惱的根本。

而產品和服務真正能夠打動人的，往往是差異化的特征，以及給目標受眾帶來的利益。因此在探尋有競爭優勢，能夠給目標受眾帶來利益的本質時，你需要找到競爭對手最大優勢中的弱點，綜合分析之后，才能真正找到那個最有競爭力的差異化。

回歸產品和服務結合鄉鎮市場消費群體的特征，就要求我們鄉鎮墻體廣告的文案訴求：應該切合農村消費者的消費心理。

他們的消費心理普遍具有以下幾點：求廉、求實惠、求質量、對價格比較敏感等。同時與城市消費者追求品牌、追求消費個性相比，農民的消費心理更為樸實，他們更看重的是產品的質量：經久耐用、分量充足、價格便宜等。

針對這樣的特點，面向農村市場的廣告在制定產品訴求時應該著重突出產品的質量與價格。在訴求方式上以理性訴求為主，著重傳達商品的質量、功能、價格等方面的優勢。力圖讓消費者對商品將給自己帶來的實際利益有所知曉，告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什么樣的利益，或者是告訴受眾不購買產品或不接受服務又會產生什么樣的影響。

例如，最近東半球廣告與東風日產品牌合作的墻體廣告：買日產軒逸，首付2萬開回家，清晰明了的告訴鄉鎮消費群體，首付2萬就可以買一兩轎車，感覺特別容易接受。

例如，東半球廣告與中國移動廣西公司合作的墻體標語：手機用移動，8M-100M寬帶免費用，廣告語通俗易懂，給告訴農村老百姓得到的利益好處，效果非常明顯。

總之：回歸產品和服務，探尋本質，充分了解特征、功能、利益。了解競品的特性，優點和缺點，找到競爭對手最大優勢中的軟肋，提煉賣點和策略支撐，指出產品和服務滿足顧客需求的利益點，讓消費者別無選擇。

（未完待續）