站在用戶的角度而不是自我的角度

拋開一切，自我歸零，把自己想象成目標群體，充分了解你的目標受眾，用他們熟悉的語言與之交流。

讓受眾理解是廣告的最低標準。由于農民的文化水平普遍不高，他們的理解力和接受能力受到限制。作為針對他們的廣告，在內容的表達上要適應這種狀況，做到讓農民朋友看得懂，看得明白，愿意看。在廣告語言的選擇上，要使用農民自己的語言。所謂“欲化農民，必先農民化”，要讓農民懂得你在說什么。

比如：楊翔飼料與東半球廣告合作的墻體標語：母豬發情找楊翔，特別的貼近農村老百姓的生活，瞬間拉近了目標消費群體的距離。

比如：恒大集團委托東半球廣告制作的恒大綠洲項目墻體廣告，就極大體現了老百姓的語言。

那么如何站在用戶的角度與之溝通，分兩個維度：

1、思考可能產生鏈接的環節

包括消費者心理，消費環境、購買場景、使用場景

為什么用戶會購買我們的產品、我們的產品能給他們帶來什么樣的好處和便利、滿足了用戶什么樣的需求？

王老吉在廣西進行的鄉鎮市場推廣中，東半球廣告就充分結合農村消費講究面子講究吉利的習慣，提出送王老吉有面子的訴求，并在產品與消費者鏈接環節，即“回家過節”這一場景中，挖掘出送王老吉，有面子的利益點，既喜聞樂見，又充分滿足了農村的消費心理。

1、建立與消費者的聯系

建立聯系，即一種將顧客已經知道和理解的東西，和你將要銷售的東西聯系起來，使新的產品更易被理解和接受。

以下長虹電視與東半球廣告合作的就是典型的與消費者建立聯系的案例。將電視與手機聯系在一起，凸顯出長虹電視的優點，并且消費者很容易接受。

（未完待續）